Search engine marketing (SEM) : définition et utilité  

Parmi tous les leviers d’acquisition de trafic, le Search Engine Marketing est peut-être le plus important de tous. En effet, plus que tout autre, il permet de générer un trafic qualifié vers votre site web, et ce, à court, moyen et long terme. Zoom sur cette stratégie de marketing digital incontournable pour assurer le succès de votre entreprise sur Internet.

Search Engine Marketing (SEM) : définition

Le SEM (Search Engine Marketing) est l’un des piliers d’une stratégie de marketing digital. Il regroupe les différentes techniques utilisées pour améliorer le référencement d’un site Internet dans les résultats des moteurs de recherche (SERP) et, du même coup, booster sa visibilité auprès de sa cible. Parmi ces techniques, on compte notamment le SEO (Search Engine Optimisation) et le SEA (Search Engine Advertising).

SEM, SEO, SEA… Quelles différences ?

Vous l’aurez compris, le Search Engine Marketing (SEM) englobe donc les techniques utilisées en référencement naturel et en référencement payant. Mais connaissez-vous vraiment la différence entre SEO et SEA ? C’est ce que nous vous proposons de découvrir ensemble, dans la suite de cet article.

Search Engine Marketing (SEM) et référencement naturel (SEO)

Le référencement naturel, aussi connu sous le nom de SEO (Search Engine Optimization), regroupe l’ensemble des pratiques visant à améliorer la position d’un site dans les résultats de la SERP de manière organique (sans engager de frais dans les publicités (Google Ads). Il s’agit d’un pilier central, à la fois dans le cadre du SEM, mais aussi d’une stratégie marketing digital globale.

Le référencement naturel est lui-même divisé en deux grandes catégories :

• le SEO on-page ;
• le SEO off-page.

Le SEO on-page désigne l’ensemble des éléments d’un site web qu’il est possible d’optimiser, afin d’améliorer la position de ses pages dans la SERP. Le SEO off-page, quant à lui, désigne les techniques d’optimisation mises en place qui ne sont pas en lien direct avec la structure du site. Il peut s’agir, par exemple, du développement de la réputation de ce dernier via la création de backlinks ou de partages via les réseaux sociaux.

Search Engine Marketing (SEM) et référencement payant (SEA)

Deuxième pilier essentiel dans le développement d’une stratégie Search Engine Marketing, le référencement payant (SEA) désigne les techniques publicitaires destinées à mettre en avant une page dans les résultats de Google, en échange d’une contrepartie financière.

Prenons un exemple concret : voici les résultats de recherche Google sur le mot clé « chaussures » :

On constate que le premier résultat qui apparaît comporte la mention « sponsorisé« , ce qui signifie que cette page a été mise en avant en suivant les principes du SEA.

D’une manière générale, les liens sponsorisés se placent avant les résultats organiques. Cela peut laisser penser que le SEA est plus efficace que le SEO pour obtenir des résultats concrets sur certains mots clés : c’est le cas à court terme si votre budget est en adéquation avec les objectifs commerciaux et marketing que vous souhaitez atteindre.

Cependant, si vous souhaitez construire une présence durable sur Internet pour votre site, nous vous recommandons de miser avant tout sur le SEO. Cet aspect du Search Engine Marketing est beaucoup plus rentable sur le long terme, notamment en termes de ROI.

Combiner le SEO et le SEA pour construire une stratégie SEM solide

Comme nous l’avons mentionné précédemment dans cet article, le SEO et le SEA sont deux éléments stratégiques complémentaires, qui constituent le Search Engine Marketing (SEM).

Ces deux piliers ont tous deux le même objectif : vous aider à générer un trafic qualifié vers votre site Internet à court, moyen et long terme. C’est la raison pour laquelle les stratégies de SEO et de SEA sont généralement très complémentaires et permettent de construire un plan d’action global solide et efficace à chaque niveau.

En outre, le SEA et le SEO sont basés sur le même principe d’optimisation et de placement sur des mots clés spécifiques, choisis avec soin en fonction du secteur d’activité de votre entreprise, de votre cible, mais également de différents critères de sélection stratégiques propres aux moteurs de recherche.

Pourquoi le SEM (search engine marketing) est-il si important ?

L’optimisation d’un site Internet pour les moteurs de recherche est un pilier essentiel dans une stratégie digitale pour plusieurs raisons.

La première repose sur le fait qu’à l’heure actuelle, Google.com est le site web le plus visité au monde avec près de 88,3 milliards* de visites par mois, qui entraînent 99 000** recherches par seconde, soit 8,5 milliards** par jour.

Tous ces chiffres sont liés à des personnes effectuant des recherches ciblées pour obtenir la réponse à leur question ou la solution idéale à leur problème. Renoncer au Search Engine Marketing reviendrait donc à renoncer à cet immense panel de prospects potentiels dans votre secteur d’activité qui effectue chaque jour des recherches pour trouver votre solution. En ce sens, travailler son SEM, c’est donc s’assurer de toucher les personnes qui sont réellement à la recherche de votre solution, en répondant de manière précise aux problématiques de votre cible et augmenter, de ce fait, votre taux de conversion.

Comme nous l’avons vu précédemment, le SEM permet également de construire une stratégie sur le court, moyen et long terme en assurant un flux continu de prospects qualifiés sur votre site. Par ailleurs, près de 60%*** des experts en marketing digital affirment aujourd’hui que le marketing dédié aux moteurs de recherche est la meilleure source de leads qualifiés, devant les réseaux sociaux ou les autres canaux d’acquisition (mailing, affiliation, etc.).

Vous souhaitez en savoir plus au sujet du Search Engine Marketing et de ses avantages pour votre stratégie digitale ? N’hésitez pas à nous contacter ! Nous serions ravis de répondre à vos questions et de discuter avec vous de vos objectifs de génération de leads !

* Le Blog du Modérateur
** Oberlo (via Internet Live Stats 2022)

*** Hubspot